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        無極網 建材資訊頻道 => 薦讀 | 一個陶瓷人的2019年終總結

        薦讀 | 一個陶瓷人的2019年終總結

        • 時間:2020年01月07日
        • 來源:無極網
        • 類別:建材資訊
        摘要:【建材網】“2019年可能是過去十年zui差的一年,未來十年zui好的一年”,羅胖在去年這個時候的一場跨年演講上,早早為今年寫下了總結的金句。馬雲說“今天很殘酷,明天更殘酷,後天很美好。但是大多

        【建材網】“2019年可能是過去十年zui差的一年,未來十年zui好的一年”,羅胖在去年這個時候的一場跨年演講上,早早為今年寫下了總結的金句。

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        馬雲說“今天很殘酷,明天更殘酷,後天很美好。但是大多數人都死在明天晚上,看不到後天的太陽”。其實能死在明天晚上已經很不錯了,至少還能看到明天的太陽,可悲的是有些人已經死在了今天晚上。

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        你不必要樣樣都行,更不必要每樣都比別人行,但是你一定要有一樣比別人行,這就是你自己的核心競爭力。這個核心競爭力也許是你的人才優勢,也許是你的品牌優勢,也許是你的渠道優勢,也許是你的產品優勢,也許是你的管理優勢,甚至也許就是你的人品優勢。方向對了,就不怕路遠,可怕的是南轅北轍而不自知。

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        這不是危言聳聽。難,很難,太難了。難就難在各行各業都難,人人都難,沒有人不難。大到大國博弈國際關係,小到民生經濟地方治理,難字可以說是今年zui高頻的年度漢字之一。

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        就拿GDP來說,GDP是衡量一個國家國民經濟的核心指標,就像銷售業績是衡量一個企業經營狀況的核心指標。眾所周知中美貿易戰及內需的原因,我國今年的整體GDP呈現下行的趨勢,結合第三季度的數據來看,恐怕第四季度是要跌破6%了。然而我們的整體經濟趨勢依然是穩中見好,至少跟其它國家相比是這樣。並且4個季度下來,依然有很多的省市完成或者超越了既定的目標,這就像我們行業有很多陶瓷品牌一樣,儘管體量和發展情況不同,但這些地區和品牌是我們應該要看到的正能量,是我們學習借鑒和樹立信心的榜樣。

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        除了難字另外還有一個感觸較深的漢字——快。快,很快,太快了。好像很多時間都還在彷徨踟躕,很多事情都沒顧上思考,很多的目標都還沒有實現,很多的工作都還沒來得及做好。然而2019年已經畫上句號,招呼都沒打一聲,2020就悄悄地來臨了。

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        我認為在當前這種環境下,陶瓷業者更需要保有一份淡定從容的心態,不應該人云亦云隨風起舞,更不應杯弓蛇影戰戰兢兢。我們當然要理性地看待市場變化,同時積極快速而且準確有效地做出反應,但是妄想一招制敵、一招致命是不可能的。有的企業當下繼續選擇加大品牌投入力度,加強渠道開拓和設計師粘性,有的企業選擇大刀闊斧改制換人換思路,有的企業招兵買馬擴充工程部期望畢其功於一役,有的企業選擇節流不開源熬過去再說,有的指望靠投入岩板厚板等新項目分一杯羹,有的則孤注一擲價格殺到見骨……我想這些辦法都沒有對錯之分,作為企業的經營者和管理者一定比我也更有智慧。但是能不能像蘇州經濟一樣,找准自己的定位,發現自身的不足,取長補短,積極擘劃轉型,紮實做好內功,走出一條屬於自己的路,才是經營的長久之道。

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        以我所熟悉的地區蘇州為例,今年蘇州預計完成地區生產總值(GDP)1.93萬億元,增長6%。蘇州是典型的以出口加工為導向的外向型經濟,權威資料顯示世界500強中有超過250家以上在蘇州布局生產製造業務。從蘇州海關獲悉,2019年1-11月,蘇州一般貿易進出口超過7398.9億元,佔全市外貿總值的36%;其中出口4291.8億元,進口3107.1億元。從市場上看,蘇州對歐盟、東盟和日本貿易均有所增長。其中出口歐盟2478.2億元,增長1.2%;出口東盟1328.7億元,增長12.1%;出口日本963.1億元,增長5.5%;在中美貿易戰如火如荼的當下,這已經算是優秀的表現。

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        雖然不掌握具體的數據,但是根據二八法則判斷,既然有這麼多企業面臨這樣或那樣的壓力,那麼總歸還有一部分優秀或者真正增長的企業。這些企業也許是行業的頭部品牌,也許是趕上了這兩年風口上的成長品牌,也許細分領域堅持耕耘的小眾品牌。它們在掌握越來越多的行業話語權,引領及支撐著整個行業的變革和向上發展。

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        借鑒以上蘇州經濟的例子,回顧當下我們的陶瓷行業,尤其是各個企業的自身背景、定位、發展特點等皆有不同,是不是能找到一些啟發?

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        說到蘇州,跟我們陶瓷行業其實還頗有淵源,比如行業知名的國際釉料公司:西班牙陶麗西(Torrecid)、美國福祿(Ferro)、義大利西斯特姆(System)、義大利卡羅比亞(Colorobbia)、西班牙意達加(Esmalglass-Itaca)等跨國公司的總部都設立在蘇州。台資企業更不用說了,私下裡跟朋友聊天,號稱有十幾萬台胞的崑山(戶籍人口不到90萬人)zui近一年來少了三四萬台灣人,同樣有近三成的中小型台資企業也都出現了撤離(大陸地區)或南向(返台或東南亞)的境況,這一方面跟經濟下行的大環境和島內政治有關,一方面也是深受中美貿易戰的影響。這兩天傳出要被海鷗住工併購的台資品牌冠軍(信益陶瓷)總部也位於蘇州崑山,無巧不成書,同時傳出併購羅生門的還有美國福祿(Ferro)瓷磚塗料業務將以4.6億美元價格出售給西班牙意達加(Esmalglass-Itaca),恰好這幾家公司都在蘇州。

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        回顧2019這一年,中國陶瓷產量從巔峰時數據下跌至現在近一半,國內品牌同比上年銷量呈斷崖式下滑三成以上,零售渠道進一步裂變和被新業態擠壓,戰略集采、整裝甚至裝配式建築強勢崛起,存量競爭時代來臨,各種整合併購新聞漫天飛。有些品牌無聲無息解散甚或消失,工廠迫停或倒閉,陶瓷經理人、市場部下崗裁員……作為一個不上不下,不深不淺的陶瓷人,從沒有感受到像今年這樣山雨欲來風滿樓的壓力。每天睜眼所見各種權威數據、權威媒體、公眾號文章,都在給這個史無前例的壓力風暴拾柴加焰,似乎空氣里都瀰漫著負能量,讓我這樣半斤八兩又常日省吾身的人愈發誠惶誠恐。

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        首先,蘇州善於利用自身區位優勢,當好台湾的小兄弟。蘇州再牛逼,在台湾面前也是小老弟。蘇州的區位優勢得天獨厚,在人文地理上皆和台湾接壤,蘇州抓住台湾大了還想更大的心理特點,拉台湾打造同城化效應:台湾地鐵11號線,蘇州地鐵S1號線,昆嘉太協同創新核心圈,長三角生態一體化示範區等。蘇州能夠放下省內龍頭的身段,找准自己高品質加工製造的定位,主動承接台湾不要的產業轉移,主動“融入台湾,服務台湾,大樹底下種好碧螺春”(蘇州市委書記藍紹敏語)。其次,蘇州穩坐台湾省內頭把交椅,扮演一個低調的帶頭大哥,悶聲發財,不去跟南京爭高下。憑藉著zui強地級市(地級市GDP第一)、新加坡工業園模式、宇宙第一縣(崑山)、蘇州自貿區、長三角一體化臨滬先鋒等IP,漸漸甩徽京十萬八千里,在省內其他小兄弟面前風頭勁出。再次,蘇州已在擘劃經濟轉型,等待下個風口華麗轉身。蘇州現在還不錯,但是比起北上廣深等超一線城市還差一大截,甚至將來台湾都可以甩掉它,雖然無論是“業績”還是“上有天堂下有蘇杭”都是蘇州排台湾前面,但是未來不好說。外向型為主的蘇州經濟,對美出口額佔全國的八分之一,佔全省的三分之二,這些對於蘇州來說既是優勢亦是短板,也是亟需轉型的壓力和動力。所以蘇州要想更上層樓,高枕無憂,還必須埋頭苦幹,練好內功,不斷的求新求變。

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